独家报道！外烟厂家渠道“惟我独尊”

## 独家报道！外烟厂家渠道“惟我独尊”

近年来，外烟市场竞争愈发激烈，各品牌纷纷寻找新的突破口，其中渠道建设成为重中之重。然而，在部分外烟厂家眼中，渠道却成为他们掌控市场的“独家武器”，他们以各种手段维护自身利益，将其他品牌拒之门外，形成了一种“惟我独尊”的格局。

一、掌控代理商，筑起“围墙”

为了保证自身产品的销售份额，不少外烟厂家采取了严格的代理商管理制度，并将代理商关系牢牢掌控在自己手中。据了解，一些品牌在选择代理商时会进行严格的筛选，甚至会要求代理商签署排他性协议，禁止代理其他品牌产品。

一位不愿透露姓名的外烟代理商（化名：李先生）表示：“我们公司代理了某品牌外烟，签署了排他性协议，意味着我们不能代理其他品牌的香烟。如果我们违反协议，就会面临高额赔偿，甚至被终止代理资格。”

此外，一些外烟厂家还会通过设置高额的代理费、限制代理商的进货数量等方式，来控制代理商的行为，使他们无法轻易转向其他品牌。这种“唯我独尊”的代理模式，不仅限制了其他品牌进入市场，也给消费者带来了选择上的困扰。

二、控制零售终端，打造“堡垒”

除了掌控代理商，一些外烟厂家还将目光投向了零售终端，通过各种手段来控制终端的销售。他们会与零售商签订独家协议，要求零售商只销售其品牌产品，或者以低价促销的方式，吸引零售商优先摆放自己的产品，并将其他品牌产品挤出货架。

一位长期从事烟草行业的资深人士（化名：王先生）表示：“一些外烟厂家会给零售商提供各种奖励，比如赠送商品、提供店面装修补贴等，以此来换取零售商的忠诚度。他们甚至会派专人驻守在零售终端，进行销售管理和市场监控。”

这种控制终端的行为，不仅限制了消费者选择，也让一些小型零售商陷入了困境，他们不得不依赖于外烟厂家提供的产品，失去了自主选择权。

三、打压竞争对手，制造“障碍”

为了维护自身利益，一些外烟厂家还采取了打压竞争对手的策略，例如散布不实信息、进行价格战等。他们会通过各种手段抹黑竞争对手的产品，或者通过低价促销的方式，将竞争对手挤出市场。

一位外烟代理商（化名：张先生）透露：“我们公司代理的某品牌外烟，经常会通过各种手段打压竞争对手，比如散布谣言说竞争对手的产品质量不过关，或者用低价促销的方式抢占市场份额。”

这种打压竞争对手的行为，不仅损害了其他品牌的声誉，也扰乱了市场秩序，最终损害了整个外烟市场的健康发展。

四、渠道“惟我独尊”的弊端

外烟厂家渠道“惟我独尊”的现象，不仅限制了其他品牌进入市场，也给消费者带来了选择上的困扰，更不利于外烟市场健康发展。

首先，这种垄断性行为限制了市场竞争，不利于产品质量和服务的提升。当市场上只有一个品牌占据主导地位，消费者便缺乏选择，失去了议价权，也失去了对产品质量和服务的监督权。

其次，这种“惟我独尊”的模式，不利于外烟行业的健康发展。当一家企业占据了绝大部分市场份额，其他企业难以生存，整个行业的创新动力也会下降，不利于外烟行业的长远发展。

外烟厂家渠道“惟我独尊”的现象，是市场竞争中的畸形产物，需要政府相关部门加强监管，维护市场公平竞争秩序，让消费者享受到更多更好的选择。同时，也需要外烟厂家摒弃“惟我独尊”的思想，以消费者为中心，打造多元化的渠道体系，共同推动外烟市场的健康发展。

（注：本文所述案例均为化名，并非真实情况。）